O Risco em Evidência nasceu com o propósito de aproximar profissionais, gestores, especialistas e estudantes do universo da Gestão de Riscos Corporativos, transmitindo conhecimento de forma gratuita, prática e informal.
Neste episódio, o foco está em uma competência essencial para qualquer profissional: a capacidade de comunicar ideias, construir relacionamentos, gerar confiança e demonstrar valor. A conversa parte da premissa de que vender não é uma atividade exclusiva da área comercial. Gestores, consultores, líderes, especialistas e profissionais de segurança também precisam “vender” projetos, propostas, decisões, investimentos, mudanças e soluções dentro e fora das organizações.
Ao longo do programa, são discutidas estratégias de comunicação aplicadas ao ambiente profissional e aos processos de venda, mostrando como clareza, escuta ativa, adaptação da linguagem, entendimento do interlocutor e construção de argumentos podem melhorar a capacidade de influência e negociação.
O episódio também aborda a importância de compreender necessidades antes de apresentar soluções. Uma comunicação eficiente não se resume a falar bem: exige saber ouvir, fazer perguntas, interpretar contextos, reconhecer expectativas e traduzir conhecimentos técnicos em mensagens relevantes para diferentes públicos.
Para profissionais de segurança e gestão de riscos, essa competência é especialmente importante. Muitas vezes, um projeto tecnicamente consistente depende da capacidade de demonstrar seus benefícios para a alta liderança, justificar investimentos, explicar riscos, comunicar prioridades e construir apoio entre diferentes áreas.
Entre os principais temas abordados estão: Estratégias de Comunicação; Vendas; Comunicação Corporativa; Comunicação Executiva; Negociação; Persuasão; Escuta Ativa; Relacionamento com Clientes; Comunicação de Valor; Apresentação de Projetos; Liderança; Desenvolvimento Profissional; Segurança Corporativa; Gestão de Riscos; Gestão Comercial; Influência; Comunicação Interpessoal; Experiência do Cliente; Construção de Confiança.
Este conteúdo é indicado para profissionais de gestão de riscos, segurança corporativa, vendas, consultoria, liderança, operações, prevenção de perdas, gestão comercial e executivos interessados em aperfeiçoar sua comunicação.
O episódio reforça que todo profissional, em alguma medida, precisa desenvolver competências comerciais e de comunicação. Uma ideia, um projeto ou uma solução só gera valor quando é compreendida por quem precisa decidir, apoiar, contratar ou implementar. Comunicar bem significa conectar conhecimento técnico aos objetivos e expectativas das pessoas e das organizações.
O Risco em Evidência foi originalmente transmitido ao vivo pelo canal do CT Segurança, em parceria com a t-Risk, como um programa dedicado a debater temas relevantes da gestão de riscos, segurança e desenvolvimento profissional. Este episódio passa agora a integrar também o canal da Plataforma t-Risk, preservando a memória técnica do projeto original e ampliando seu alcance como acervo educacional.
Condução: Tácito Augusto Silva Leite
Convidados: Juliana Algodoal e Marcos Sousa
Tema: Vender não é apenas para vendedores: Estratégias de comunicação
Publicação original: 18 de agosto de 2021
Realização original: t-Risk + CT Segurança / CT Hub
Apoio original: Grupo GR
Disponibilização atual: Canal da Plataforma t-Risk
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